I. Introducción
En la industria de la maquinaria de construcción, han surgido recientemente una serie de nuevos productos, inyectando una nueva vitalidad en el mercado. En particular, los mercados para los archivos adjuntos de excavadoras y los accesorios de Skid: los accesorios están presentando numerosas oportunidades de desarrollo. Estos nuevos productos no solo representan avances significativos en el rendimiento, sino que también ofrecen soluciones optimizadas para diversas aplicaciones, lo que potencialmente está remodelando el panorama competitivo de la industria.
II. Nuevos productos en el segmento de archivos adjuntos de excavador
2.1 acoplador de máquina Engcon S70
El acoplador de máquina S70 introducido por Engcon está diseñado específicamente para excavadoras de 20 a 30 toneladas. Este producto es un juego, ya que elimina las mangueras tradicionales e incorpora bloques de aceite EC, reduciendo en gran medida el riesgo de fugas. Esto no solo minimiza el impacto ambiental, sino que también disminuye el tiempo de inactividad de la máquina debido a fugas. La construcción reforzada en direcciones laterales y de excavación mejora la estabilidad del equipo durante la operación. Además, el S70 proporciona un mayor flujo hidráulico para herramientas como los martillos hidráulicos, mejorando la eficiencia de la excavación, la demolición y otras tareas.
En el mercado, también tenemos productos rápidos altamente competitivos. Primero está el enganche multi rápido con doble bloqueo, adecuado para excavadoras con un rango de tonelaje de 1 - 35t. Adopta la Unidad de Control de Drivir del Sistema Hidráulico + Mecanismo de bloqueo triple, logrando acopladores rápidos automáticos completos y tiene los puntos de venta de Safe & Wide -Fit. En comparación con el Engcon S70, nuestro enganche dual - bloqueo rápido tiene más ventajas en la adaptabilidad de las excavadoras pequeñas de tonelaje. Puede proporcionar soluciones confiables de cambio rápida para los clientes a partir de excavadoras de 1 a toneladas. El diseño totalmente automático puede mejorar aún más la eficiencia laboral, reducir los enlaces de operación manual y reducir los riesgos operativos.
En segundo lugar, el enganche rápido inclinado, un doble enganche de doble bloqueo, es adecuado para excavadoras con un rango de tonelaje de 1 - 23t. Como un acoplador múltiple inclinado, tiene las características del rango flexible y más amplio. En los escenarios de operación de excavadoras pequeñas, como las operaciones de espacio estrecho en la construcción urbana, la función de inclinación permite que los accesorios se adapten mejor a los requisitos de trabajo en diferentes ángulos, lo cual es una ventaja única que el Engcon S70 no posee.
Finalmente, el polvo hidráulico ordinario, adecuado para excavadoras con un rango de tonelaje de 1 - 80T, tiene una capacidad de producción anual de 20,000 unidades/año y puede ser compatible con más del 95%de marcas y modelos de excavadoras. Esto significa que cuando los clientes eligen productos rápidos: enganche, no tienen que preocuparse demasiado por los problemas de compatibilidad. Ya sea que se trate de una excavadora de tonelaje grande utilizada en operaciones mineras a gran escala o una excavadora pequeña para proyectos municipales de pequeña escala, pueden encontrar productos adecuados.
Para los distribuidores de archivos adjuntos, nuestra rica línea de productos puede satisfacer las necesidades de diferentes clientes en diferentes condiciones de trabajo. Durante el proceso de ventas, debemos introducir las ventajas de nuestros productos en detalle de acuerdo con las necesidades reales de los clientes, como escenarios de tonelaje y operación de excavadoras, y ayudar a los clientes a tomar las mejores decisiones. Al mismo tiempo, debemos prestar atención al servicio de ventas posterior a los productos para garantizar que los clientes puedan obtener soluciones oportunas cuando ocurran problemas durante el uso.
Como proveedor, necesitamos prestar atención continuamente a la dinámica del mercado y los comentarios de los clientes. Por un lado, debemos optimizar constantemente el rendimiento y la calidad de los productos existentes, como mejorar aún más la seguridad de bloqueo y la conveniencia operativa de los enganche rápidos. Por otro lado, de acuerdo con las demandas del mercado y las tendencias de desarrollo tecnológico, debemos investigar y desarrollar nuevas funciones de productos o expandir la gama de adaptación de productos para mantener nuestra competitividad en el mercado.
Con el lanzamiento de modelos como el S40 para excavadoras de 3 a 6 toneladas, la S45 para excavadoras de 6 a 11 toneladas y las excavadoras S80 para 27 a 40 toneladas, el mercado de adjuntos de excavadoras se volverá más diversa y diversa y diversa competitivo. Con nuestras propias ventajas de productos, estamos seguros de obtener un punto de apoyo en este mercado lleno de oportunidades y desafíos.
2.2 Werk - Brau Reverse V - Línea de línea
El cubo de línea V - Línea inversa de Werk - Brau es otro notable adjunto de excavadoras. Está específicamente diseñado para trabajar en formaciones rocosas de esquisto o capas. El diseño único permite que todos los dientes activen el suelo simultáneamente, distribuyendo uniformemente la fuerza de excavación y evitando el problema del estrés concentrado en el diente principal en los cubos tradicionales. Esto mejora significativamente la eficiencia de excavación.
Hecho de acero T - 1 en áreas críticas, con bordes de liderazgo de gran tamaño y una placa reforzada, el cubo es muy duradero. Sus lados cónicos reducen el desgaste y facilitan el vertido. Además de las operaciones de esquisto, se puede utilizar para la circulación moderada, ampliando el alcance de la aplicación de las excavadoras.
Para los concesionarios de archivos adjuntos, la promoción de la versatilidad y la durabilidad de este cubo es clave. Necesitan educar a los clientes sobre cómo este cubo puede ahorrar tiempo y costos en condiciones geológicas desafiantes. Por otro lado, los proveedores deben centrarse en el control de calidad durante la producción y explorar oportunidades para una mayor personalización en función de los comentarios de los clientes, como diferentes configuraciones de dientes para aplicaciones específicas.
Iii. Nuevos productos en el Skid - Segmento de accesorios de dirección
3.1 Adjuntos de Yanmar para cargadores de vía compactos
Yanmar ha introducido una gama integral de accesorios para cargadores de vía compactos, cubriendo funciones desde excavación y trituración hasta manejo de materiales. Esta alineación incluye varios cubos, sinfín, zanjas, molinillos de tocones y más. La introducción de estos archivos adjuntos permite a los concesionarios Yanmar ser uno, parar, comprar a los clientes, proporcionando una solución conveniente para aquellos que buscan equipar sus cargadores de vía compactos.
Estos archivos adjuntos son altamente compatibles con los cargadores de vía compactos de YanMar, garantizando una operación estable y eficiente. Para los distribuidores de apego, esto significa construir una relación sólida con Yanmar para garantizar un suministro constante de estos accesorios de alta calidad. También deben centrarse en comercializar el paquete de solución completo, en lugar de solo los archivos adjuntos individuales.
Los proveedores como Yanmar necesitan continuar investigando y desarrollando nuevos apegos basados en las demandas del mercado. Prestar atención a los comentarios de los clientes sobre el rendimiento y la usabilidad del producto puede ayudar a mejorar los productos existentes y crear nuevos que satisfagan mejor las necesidades del mercado.
3.2 Línea de cortador de cepillo de diamante azul
La línea completa de accesorios de cepillo de Blue Diamond para Skid (novillos, cargadores de vía compactos, mini skid - novillos, excavadoras y mini - excavadores ofrece una amplia gama de opciones para diferentes aplicaciones. Con modelos que varían en el ancho de corte, el material de la cuchilla y la configuración de energía, estos cortadores de cepillos pueden manejar las tareas desde el espacio libre del sitio de servicio hasta el corte de vegetación de servicio pesado.
Para los concesionarios de apego, esta línea de productos brinda la oportunidad de expandir su alcance comercial y servir a los clientes en industrias como paisajismo, forestales y desarrollo de tierras. Deben centrarse en comprender las diferencias entre cada modelo y poder recomendar el más adecuado a los clientes.
Como proveedores, Blue Diamond debe centrarse en la calidad del producto y la innovación. Desarrollar cortadores de cepillos con mayor eficiencia de corte, mejor durabilidad y más características amigables para los usuarios pueden ayudar a mantener una ventaja competitiva en el mercado.
IV. Conclusión
La aparición de estos nuevos productos en el mercado de accesorios de maquinaria de construcción señala un período de crecimiento y transformación. Para los concesionarios de archivos adjuntos, es esencial mantenerse actualizado sobre las últimas ofertas de productos, comprender sus características y aplicaciones, y construir relaciones sólidas con los proveedores. También deben centrarse en proporcionar servicios de valor agregado, como el mantenimiento del equipo y el soporte técnico.
Como proveedores, innovación continua, control de calidad y desarrollo de productos centrados en el cliente son las claves del éxito. Al monitorear de cerca las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, los proveedores pueden desarrollar productos que cumplan y superen los estándares de la industria, lo que impulsa el crecimiento del mercado de accesorios de maquinaria de construcción en su conjunto.
